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对话大咖|宋连胜:从摆摊卖陶盆,做成总资产2亿企

从赶集摆摊卖陶盆陶罐,到签下英雄、红双喜等文体用品代理权,再到创建自有品牌走向国际市场,山东连胜体育产业有限公司(下简称连胜体育)董事长宋连胜坦言,他的“胜利”离不开一个又一个好政策。

白手起家,创业成功,不断做大做强,一路走来,宋连胜已经坐拥包括连胜体育在内的5家公司、总资产逾两亿元,面向未来,他有着更大更长远的目标。

近日,齐鲁晚报·齐鲁壹点专访了这位“60后”山东企业家。

山东连胜体育产业有限公司董事长宋连胜。

齐鲁晚报·齐鲁壹点:最近您参加了上海进博会,印象最深刻的事情是什么?

宋连胜:大开眼界,不出国门了解了行业最前沿的发展态势。我跟临沂的十几家企业家参加了进博会,先后与3家国际企业或组织达成合作意向,收获满满。

一些产品特别好。比如有一款采用机器学习技术的“智慧篮球教练”特别吸引人,不止能为专业运动员的训练提供数字化支撑,还能让普通人学篮球也易如反掌。跟这样的公司合作,可以进一步拉长我们企业的产业链条。

齐鲁晚报·齐鲁壹点:这样的经历,以前有过吗?

宋连胜:有很多。一开始我们主要盯国内市场,没想过要发展国外业务,但2011年我们得到一次机会。当时临沂市委、市政府组织本土企业参加在匈牙利举办的中国临沂名牌商品中东欧展,我们抱着试试看的心态随团赶会,一个老外看了我的产品,说要以40(欧)元的单价,把所有的篮球“包圆”。

起初我以为是40元人民币,心想这个价格也就是国内批发价,再加上运输等成本,根本划不来,这个老外太会砍价了,比国内客户还厉害。翻译知道我搞错了,赶紧解释说是40欧元,当时欧元跟人民币换算大概是1:9的样子,没想到会遇到这么好的大的单子。

如果不是市商务局和商城管委会动员走出去,我们公司可能还只盯着国内市场,错过了国外的大好商机,这位砍价厉害的老外后来成了我们第一位长期合作的外商。

所以对于连胜体育来说,走出去很重要。

苏丹客商到连胜体育考察采购。

齐鲁晚报·齐鲁壹点:听说您开始时是卖陶罐陶盆起家,是怎样一步步走到今天,把品牌做大做强的?

宋连胜:上世纪70年代末我刚初中毕业,招工进厂是最好的出路之一。但当时正好赶上改革开放,我就多了一条选择,先是试着卖陶罐陶盆,后来还做过粉条,做粉条挣了几万块,放在枕头下面捂了半个月,舍不得存银行,那会没见过这么多钱啊,觉得这些钱下半辈子不干活也够花了,当然,自己并没有满足于这些。

有了一些资本积累后,我开始涉足体育领域,2001年创建建临沂天汇经贸有限公司时,已经成为红双喜、李宁、英雄、奥林丹等十几个文体器材品牌的山东总代理。

靠着成熟的销售渠道,后来我又创建了临沂天汇文体用品公司、上海盛神文体用品公司,并注册了“连胜”商标,产品涉及篮球、足球、羽毛球、球拍、乒乓球台等常见体育器材,形成了集文体器材生产、销售、服务为一体的业务链条。

原先我摆摊的地方是一片杨树林,后来建起了有水泥台的大棚搞批发,再后来改成两层的联排楼房,发展到现在已经是布局海外、线上线下同步发展的第五代临沂商城。我的成功,离不开一个又一个好政策。

齐鲁晚报·齐鲁壹点:能具体说说哪些政策吗?

宋连胜:远的比如改革开放、临沂扩建批发市场,没有这些我要么是招工进厂要么还在路边摆摊。近的比如“一次办好”,前段时间我们旗下一个公司更名,去到行政服务中心把相关材料一交上就完事了,不用拖拖拉拉跑好几个口。

再比如今年4月份,为了让公司更上一个水平,临沂市政府促成我们在齐鲁股权交易中心挂牌。大大提高了我们企业的规范化管理水平,也让企业融资更容易从新渠道获得。

此外,省、市、区等各级政府还给我们提供了共计40万的资金扶持。还有前几天参加上海进博会时,临沂市委市政府组织我们与会的本地企业开了一个座谈会。我提出了想要借助蒙山优越的自然环境和初具规模的登山健身步道等资源,在那里打造一个与健康、体育相关的产业基地想法。市委书记王玉君听后当即给出了指导意见,嘱咐我们尽快完善方案,并说“我给你们代言”表示大力支持。

接待外国客商参观。

齐鲁壹点:除了政策外,连胜体育能成功您认为最重要的原因是什么?

宋连胜:诚信。

诚信是做生意乃至做人最基本的要求。临沂商城的名号能在全国打响,因为山东人实在、好打交道,外地人到这里做生意放心,这也是我们公司从单纯做代理到代理加自持品牌和产品,都能产销两旺的原因,二十多年积累下来的人脉和口碑起到了很大的作用。

比如,还在九几年的时候,一个外省公司到我这里订购了3万元的墨水,采购员过来取货时他的现金被盗,没钱支付货款。我们还是按照原计划供货,还替他垫付了3000多块钱的运费。我们以诚待人,也相信他们不会坑了这批墨水。最后对方运回这批货转手后,确实把货款又给补上了。

你诚信待人,反过来别人也会信任你。有时我们公司的资金周转困难,到期没有付款,对方公司只是打个电话问几句,也不再催要。就是因为他们知道我们讲信用,对我们放心——大家都喜欢跟诚信企业做生意。

所以我们自己的品牌和产品,上线后没费多大的劲就在原有的合作渠道上铺开,没有诚信这俩字,连胜体育也不会发展到今天的规模。

齐鲁晚报·齐鲁壹点:连胜体育下一步的发展方向、重点是什么?

宋连胜:拉大产业链。目前我们自己的产品已经基本覆盖常见的运动项目,包括周边产品。自有品牌靠质量好、价格低的性价比优势占据了部分市场,所产生的利润占总收益的六成以上。

但总的市场规模在那里放着,大家都在抢,要想有新发展就得拉长产业链条。比如最近我们正在研发一款适合小学生甚至是幼儿园宝宝使用的超轻便、能当足球踢、能当篮球拍的多功能球。我们就可以借助这款新产品发展低龄儿童足球、篮球等大球项目的兴趣培养乃至职业化教育。

齐鲁晚报·齐鲁壹点:要实现目标您认为会有哪些困难?

宋连胜:主要是人才选拔和培养。毕竟民营企业对人才的吸引能力比不上公务员、大型国企,更别说那些跨国公司。政策、金融等营商环境上我们倒是不担心,从上到下各级政府、部门对我们的发展都很关心。

我常说我们企业的发展是被政策推着走,我们的起步就是几十年前长途汽车站北边杨树林那几米长的地摊,随着临沂商城的起步发展而壮大,靠的就是一个又一个扶商、助商的好政策。

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 邱明

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